Простые способы склонить людей к своей точке зрения

Картинка к постуД. Карнеги в своей замечательной книге "Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей" щедро делится с читателями замечательными секретами эффективного общения.

Без сомнения, целесообразно воспользоваться рекомендациями мастера, чтобы не только сохранять с другими людьми хорошие отношения, но и расширять круг новых друзей и партнёров.

Проявляйте уважение к мнениям других. Никогда не говорите человеку, что он неправ

«Сказав человеку, пусть очень мягко, что он неправ, можете ли вы рассчитывать, что он согласится с вами? – спрашивает Дейл Карнеги. И отвечает: - Никогда».

Даже при самых благоприятных обстоятельствах очень трудно побудить людей изменить свои взгляды, ведь, сколько людей, столько и мнений. И каждый человек имеет право на свой взгляд на вещи и своё мнение по поводу чего бы то ни было.

Даже, если вы искренне считаете, что человек ошибается, в лоб убеждать его в этом не стоит. Лучше начать разговор с того, что открыто допустить возможность ошибки, со своей стороны и предложить оппоненту разобраться. Вы при этом ничего не теряете.

«Допуская возможность ошибки со своей стороны, вы никогда не окажетесь в затруднительном положении. Такая позиция преградит путь всем спорам и воодушевит собеседника проявить такую же честность, откровенность и широту мышления, как и вы. Она может пробудить в нем желание признать, в свою очередь, что он тоже бывает не прав» - пишет Дейл Карнеги.

Если вы неправы, признайте это сразу и чистосердечно

Ну, а уж если вы в самом деле неправы, и понимаете это, то гораздо лучше выступить с самокритикой, и таким образом избежать головомойки.

Скажите сами то, что, по вашему мнению, может высказать обвинитель, скажите это раньше, чем сделает это он, и вы лишите его парус ветра.

Оправдывать свои ошибки способен каждый – большинство так и делает – но для того, чтобы добровольно признать свою ошибку, нужно известное благородство и способность подняться над уровнем большинства.

Вначале проявите свое дружеское отношение

Наше разгневанное, возбуждённое состояние не способно склонить мнение оппонента в нашу сторону, скорее, наоборот - на удар он ответит ударом.

Если вы хотите привлечь кого‑нибудь на свою сторону, сначала убедите его, что являетесь его искренним другом. Будьте в этом искренним. Это с большой долей вероятности привлечет его сердце, и это – наиболее верный путь к его разуму.

Пусть ваш собеседник с самого начала будет вынужден отвечать вам: «да, да»

Этот метод утвердительных ответов крайне прост.

Начинать разговор нужно с тех моментов, в которых вы согласны с собеседником. Заставьте его с самого начала говорить: «Да, да». Удерживайте его насколько возможно от слова «нет». Подчеркивайте чаще, если это существует в действительности, что вы оба стремитесь к одному и тому же и различие ваших взглядов касается лишь методов, а не конечной цели.

Искусный собеседник таким образом настраивает своего визави на положительную реакцию. Это очень надёжный психологический приём, т.к. изменить общую направленность утверждения на отрицание довольно трудно, так же верно и обратное.

Когда человек говорит «нет», он делает гораздо больше, нежели произносит слово «нет». Весь его организм – нервы, железы внутренней секреции, мускулы – настраиваются на положение отрицания. Тогда как при ответе «да», он расслаблен и открыт.

Дайте собеседнику возможность выговориться

Услышьте собеседника, дайте ему возможность высказаться. Не торопите и не прерывайте его, даже если вы с ним не согласны. Задавайте ему вопросы.

Таким образом вы не только лучше поймёте его, узнаете его видение темы, проблемы, ситуации, но и расположите его к себе.

Правда состоит в том, что даже наши друзья гораздо больше любят рассказывать о себе и своих достижениях, чем слушать, как мы хвастаемся нашими.

Позвольте собеседнику почувствовать своё превосходство

Не дайте собеседнику почувствовать ваше превосходство. Если вы нанесёте удар по его самоценности, вы наживёте себе вечного врага. А ведь вы вряд ли планировали такой поворот событий.

Когда ваш партнёр, собеседник, оппонент ощущает своё превосходство – это создает у него впечатление своей значительности, но если он чувствует наше превосходство, у него может возникнуть чувство собственной неполноценности, а это в свою очередь часто приводит к зависти и ревности.

Так что порой лучше преуменьшить свои достижения. Это всегда оправдывается.

Честно попытайтесь увидеть вещи с точки зрения другого

Каждый человек делает или думает что-то в силу определенных причин. Постарайтесь выяснить эти тайные причины, и вы будете обладать ключом к его поступкам, а может быть, и к его личности. Не забывайте, что другой может быть совершенно не прав. Но он так не думает, как мы уже выяснили.

Искренне постарайтесь поставить себя на его место. Спросите себя: «А почему он хочет сделать это? Настаивает на этом решении? Как бы я действовал, как бы чувствовал себя, если бы был в его шкуре?»… И вы сэкономите массу времени и средств. А кроме того, сохраните отношения с этим человеком, а может быть и улучшите их.

Проявляйте сочувствие к мыслям и желаниям других

В книге Дейл Карнеги делится магической фразой, которая прекращает споры, уничтожает недоброжелательство, рождает добрую волю и заставляет других внимательно вас слушать. Вот она:

«Я отнюдь не порицаю вас за то, что вы испытываете такие чувства. На вашем месте я, несомненно, чувствовал бы тоже самое».

Он утверждает, что подобные фразы укрощают самого раздражённого собеседника.

Пожалейте беднягу. Посочувствуйте ему. Проявите симпатию. Три четверти людей, с которыми вы встречаетесь, жаждет сочувствия. Проявите его, и они полюбят вас.

Единственный способ добиться лучшего результата в споре – это уклониться от спора

Дейл утверждает, что добиться наилучшего результата в споре – это избежать спора.

Он утверждает, что убедить оппонента в его неправоте, при помощи этой технологии невозможно, т.к по окончании спора, каждый из его участников становится убежден более твердо, чем когда‑либо ранее, в своей абсолютной правоте. К тому же, если вы выиграете, это будет пиррова победа, даже если вы будете правы.

«Мой опыт учит, что невозможно никакого человека, независимо от его интеллектуального уровня, заставить изменить свой взгляд на вещи в результате словесного поединка» - пишет Дейл.

Оппонента можно склонить на свою сторону только при помощи такта, уважения, дипломатии и искреннего стремления понять его точку зрения.

У китайцев есть пословица, в которой заключена многовековая мудрость Востока:

«Далеко идет тот, кто мягко ступает».

Вы не можете выиграть спор. Не можете, потому что, проиграв его вы проигрываете, но и выиграв вы проигрываете тоже. Почему? Предположим, что вы восторжествовали над своим оппонентом и сразили его своими аргументами наповал, доказав ему, что он ничего не стоит в данном вопросе. И что тогда? Вы чувствуете себя великолепно. А он? Вы заставили его испытать унижение. Вы ранили его гордость. И ваш триумф вызовет у него только жажду отмщения. Таким образом: «Тот, кого убедили против воли, остается при своем мнении».

Двадцать веков назад Иисус сказал: «Мирись с соперником твоим скорее».

Так давайте услышим его, наконец!!!

Галина Зайцева - ваш гид
в прекрасную жизнь безграничных возможностей

Пожалуйста, поделитесь в соц.сетях

Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

пятнадцать − 5 =

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.